Савельев и Павлов страхуются друг от друга?

[02.05.2006]
Наталья Баранчикова: Финансово-промышленный холдинг AVS Group и некоммерческое партнерство «Объединение заводов «ФИНПРОМКО» совместно концентрируют усилия в области страхования. AVS Group покупает 50% акций страховой компании «Финпромко». Планируется, что страховщик будет не только обслуживать интересы обеих групп, но и активно работать на открытом рынке.

Переговоры между AVS Group и НП «Объединение заводов «ФИНПРОМКО» о покупке доли в СК «Финпромко» начались всего два месяца назад и уже близятся к завершению. Цену сделки стороны не разглашают. Сергей Леонтьев, генеральный директор СК «Финпромко», отметил, что пакет акций продается по рыночной стоимости. Высокий темп г-н Леонтьев объясняет обоюдным желанием холдингов «как можно быстрее укрепить позиции страховой фирмы на рынке».

Как поясняет Алла Захарова, директор департамента корпоративного управления AVS Group, в финансово-промышленном холдинге принята «стратегия расширения и диверсификации финансового дивизиона», в который уже входят банки «Резерв» и Сберинвестбанк, НПФ «Образование», лизинговые компании «AVS Лизинг», «Лизинговый центр» и брокерская фирма. Не хватало лишь страховой компании.

Первым совместным шагом новых собственников будет увеличение уставного капитала страховщика с 38 до 76 млн руб. «Через 2–3 недели мы начнем процесс регистрации дополнительной эмиссии», — сообщил Сергей Леонтьев. Всего, по его словам, AVS Group внесет в счет увеличения уставного капитала страховой компании 38 млн руб.

В ближайшие 3–5 лет СК «Финпромко» рассчитывает довести величину уставного фонда как минимум до 120 млн руб. Осуществить инвестиционные планы своими силами объединению «ФИНПРОМКО» было бы тяжело. «У объединения заводов «ФИНПРОМКО» есть множество других проектов, которые тоже надо финансово поддерживать», — утверждает г-н Леонтьев. Предложение AVS Group пришлось как нельзя кстати. Впрочем, подчеркнул Сергей Леонтьев, страховая фирма готова рассматривать предложения и от других инвесторов.

Рост собственных средств страховщика, рассчитывает руководство, поможет повысить рейтинг организации, позволит держаться на одном уровне с федеральными игроками, а значит, активнее привлекать новых клиентов. «Это необходимо, в частности, для участия в тендерах, чтобы организаторы — крупные предприятия, органы власти — серьезно рассматривали нашу компанию в числе участников, — комментирует г-н Леонтьев. — На рынок зашли московские страховщики. По надежности мы им не уступаем, а по сумме собственных средств значительно отстаем». Вячеслав Жужгин, руководитель уральского представительства Московского перестраховочного общества, отмечает еще один плюс: нарастив капитал, страховая фирма получает возможность оставлять на собственном удержании, не отдавая в перестрахование, большие суммы (по нормативу — до 10% от собственных средств).

Увеличив уставный капитал до 76 млн руб., СК «Финпромко» рассчитывает войти по этому показателю в десятку крупнейших страховщиков области. Сергей Леонтьев: «Пока сложно точно сказать, на какое место мы выйдем среди региональных предприятий. Закон «О страховом деле» ужесточил требования к уставным капиталам, и сейчас идет волна дополнительных эмиссий».

Вливать деньги в свои страховые фирмы готовы не все собственники. Доходность этого бизнеса сегодня невысока — полагают эксперты. По наблюдению Вячеслава Жужгина, компания приносит хорошие деньги, только если имеет «достаточно пухлый портфель договоров»: «Обычно в тарифы закладывают 3–5% прибыли. Но многие не добирают и этой величины».

СК «Финпромко» начнет расширять клиентскую базу с предприятий AVS Group, затем организацию планируют вывести на открытый рынок. Страховая фирма создавалась как кэптивная, признает Сергей Леонтьев, но постепенно активизировала работу с клиентами извне. Сейчас взносы распределены между предприятиями объединения «ФИНПРОМКО» и сторонними страхователями в соотношении 40% на 60%. Каких пропорций организация рассчитывает достичь в будущем — не раскрывают. Во втором полугодии 2006 г. СК «Финпромко» начнет активно предлагать свои услуги физическим лицам (сегодня основные клиенты — юрлица). Алла Захарова полагает, что тесное сотрудничество с двумя финансово-промышленными группами дает СК «Финпромко» преимущество: «Мы будем оказывать комплексные финансовые услуги, тесно взаимодействуя с теми банками, лизинговыми компаниями, пенсионными и инвестиционными фондами, которые выступают стратегическими партнерами AVS Group и НП «Объединение заводов «ФИНПРОМКО». В частности, по словам Сергея Леонтьева, страховщик будет предлагать полисы сотрудникам предприятий AVS Group и начнет страховать залоги по кредитам, выдаваемым Сберинвестбанком и банком «Резерв». Одним из приоритетных направлений станет страхование автотранспорта.

Местные операторы страхового рынка не видят угрозы в усилении позиций одного из игроков. Ольга Костромина, финансовый директор СК «Уралрос»: «Я только приветствую их начинания: чем больше будет активных и сильных региональных компаний, тем лучше». Однако увеличить долю рынка СК «Финпромко» будет сложно — заметила г-жа Костромина.

Вячеслав Жужгин согласен: при сегодняшней расстановке сил в регионе новому игроку тяжело завоевывать внимание клиентов. По наблюдению г-на Жужгина, активно работают в рознице только две местные страховые компании — «Северная казна» и «Экспресс Гарант», остальную часть страхователей делят между собой федералы. «Продукт, который СК «Финпромко» готова вывести на рынок, давно сформирован московскими организациями», — подчеркнул Вячеслав Жужгин.

Александр Зырянов, первый заместитель генерального директора СК «Экспресс Гарант», напротив, уверен: привлечь клиента — не проблема, а шансы СК «Финпромко» на успех зависят от того, какие суммы собственники готовы вкладывать в компанию. Александр Зырянов: «Одно дело влить деньги в уставный капитал, другое — запланировать убытки. Надо быть готовыми работать в минус по меньшей мере два года. Причем нет никаких гарантий, что третий год принесет прибыль». В противном случае с 90% вероятностью попытка освоить розницу пройдет вхолостую. Г-н Зырянов приводит в качестве примера опыт страховой компании «Югория», которой удалось выйти на местный рынок и получить свою долю клиентов, снизив ставки. «Самый востребованный вид — автострахование. Они прошли по автосалонам и предложили низкие тарифы. Какие убытки при этом понесла «Югория» — никто не знает. Но такова психология страхователей: 70% пойдут в ту фирму, где дешевле», — резюмирует Александр Зырянов.

В AVS Group смотрят в будущее с оптимизмом. Г-жа Захарова называет предложение страховых услуг в Свердловской области недостаточным, особенно со стороны региональных страховщиков: «В связи с новыми требованиями к финансовой мощности страховых компаний в 2007 г. часть фирм исчезнет или объединится с более крупными структурами. Доминировать на местном рынке будут московские операторы, а это не всегда удобно для местного населения и предприятий». Если СК «Финпромко» сможет увеличить свою долю рынка, считают эксперты, это пойдет на пользу экономике региона: деньги страхователей останутся в области, а не уйдут в столицу.